通信世界网讯(CWW) 2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛于6月15日-17日在广州举行，本次交易会旨在搭建CDMA产业链各方沟通、合作的平台，提振合作伙伴信心，为CDMA业务发展提供强有力的支撑。会展期间，中国电信天翼3G手机组织多场大型访谈,共同探讨CDMA终端产业与移动互联网发展趋势。

以下是访谈实录：

主持人：尊敬的各位来宾，各位媒体的朋友们，大家下午好!我们现在开始今天下午的访谈，欢迎蓝天公司鹿伟总经理参加天翼3G手机交易会。

鹿伟：各位下午好，谢谢辛总编。今天是第一次出现在专业的媒体面前，非常高兴能和大家见面，谢谢。

主持人：刚才鹿总也讲了，蓝天在这个行业也做了若干年，也比较专业，但是第一次在这样一个场合和外界媒体接触。接下来,我们先请鹿总简单介绍一下蓝天公司的情况。

鹿伟：蓝天成立了10年的时间，这十年我们一直认真专注服务中国电信。但是07年之前，我们的全力和中国电信一起做小灵通。在08年之后，随着电信网络的改造，产业链的大转化才进入到这个行业。十年了，我们始终专注于移动通讯终端的发展。之前因为我们经营模式一直比较专一，没有在开放的渠道上做市场化的整合宣传，品牌认知度不是很高，事实上，我们的在CDMA市场的还是占有一席之地的。根据赛诺统计，2012年蓝天在CDMA的市场排名连续数月排名第七。从02年开始到今天，一直关心关注在中国电信行业，中国电信的移动终端行业到CDMA。从一开始公司策略是首先走专注，第二我们是从研发到制造，到生产营销齐头并进。蓝天在这个行业有高端、全球的CDMA的知识产权，我们的研发团队包括CDMA大的供应商等等还有一些常年积累的研发能力。我们智能机也是经过几年的努力，高端智能机上开始全面发力。在07年的时候，在投入CDMA那一年签了包括知识产权在内的，两千万美元的生产规模的产能，今年的产能达一千两百万部整机，作为产能有非常大的变化，包括我们公司从第二年开始已经做蓝天的品牌，这几年的品牌持续发展中，我们更加明确了蓝天专注CDMA市场、天翼手机定制专家的定位，包括从最上游的芯片研发一直到非常大的手机制造，销售渠道都进行了系统全面的整合，以期能对整个对产业链的繁荣起到一定的促进作用。。

主持人：刚才鹿总谈了蓝天的定位叫天翼手机定制专家。我想问一下，为什么选择和中国电信合作?

鹿伟：因为我们和中国电信合作，从一开始的小灵通到如今的CDMA手机，主要是与中国电信合作的过程中所产生的相互信赖与默契。蓝天最关心的是产品对客户的体验，提供给最终的消费者最好的服务与体验，这是公司从一开始以来一直期望要做到的。我们非常坚信、未来发挥潜力会非常大，所以一开始就在运作的事情，也许在未来三年里会有艰难的拼搏，但，二十年、三十年，甚至五十年，我相信那个时候，来评断蓝天专注坚持做件事业，会很有意义的。

主持人：蓝天和其他的手机厂商相比，其他在技术或其他条件有什么优势?我想请鹿总，您从一个CEO的角度来讲，面对的竞争?

鹿伟：从产品规划到整个经营模式，一直以来蓝天的经营模式都是匹配电信渠道的。我们虽然一开始就作为一个品牌，但是我们没有把它打造成开放市场。我们就把蓝天品牌的效应卖给电信，通过电信再卖到终端。电信近几年电信一直大力提倡终端渠道社会化，所以无论从品牌建设还是渠道建设上，我们也在积极响应电信的理念，做响应策略上的调整。由于电信从接触CDMA网络时，整个CDMA终端的销售，而是相对专业化的，相对是在自己营业厅销售为主，社会化渠道通过CDMA提审。现在电信已经在积极推进社会化渠道，在品牌规划建设方面，还是会积极推进电信策略。在国际大环境下，蓝天怎么发展，还是专注。品牌定位只有一个，紧跟中国电信――天翼手机定制专家。在诸多品牌的环境下，让消费者记住，这是我们比较重要的一个课题。